正式开课批量成交流程
这是批量成交的最后一步，也是最难跨越的一步。很多人，让他在课堂上发言两句，双腿都抖得很厉害，更别提在课堂上游刃有余地做干货分享，然后再批量成交客户了。
所以，我今天分享的批量成交，主要是套路形式，做批量成交的讲述。
在讲课成交的过程中，应该按照4阶段法则：
1.开课过程前30分钟，跟着课程内容走，讲干货
在开课前30分钟，一定不要打任何的广告，要通过分享干货内容，让前来的人，继续留下来听后续的内容。
在第一阶段30分钟分享干货完后，要及时地跟听课粉丝们互动。例如：“听懂的同学刷朵花”，“今晚分享的够不够落地?”，“还想不想听更多的干货的内容，想的刷1”………..等可调动气氛的话语。
如果听懂的人，积极性很高，那说明你的流程已经成功了，接下来就进入第二阶段的课程，如果反馈积极性不强，那么就需要第二阶段讲的更加的震撼了。
2.开课过程的中间30分钟，将干货课程讲的更加震撼
经过开课前30分钟的干货分享，已经基本可以确定你今晚讲课的成交率的高低了。因为开课前30分钟的干货能够获得认可，那么就在对方的心理种下了价值烙印，加深价值锚点。
在这个阶段的干货，不能纯讲干货，得配合案例来讲。因为只有干货+案例才能够更加的具有说服力，让听课者针对你今晚讲的方法或者技巧深信不疑。有方法，有案例，还有什么不可以操作的呢?这个阶段课程，是为了加固听课者的价值所得。
3.开课过程的第3个30分钟，将分享干货往成交上靠
这个30分钟分享的干货内容，对于成交至关重要。因为在这个阶段，分享的干货是要能够过度到成交阶段。如果你在这个阶段讲的是微信营销，结果你成交的付费课程是百度系培训课程，那就槽糕透了。
这个阶段的干货内容，一定要与你成交的课程或者产品有承上启下的作用。如果一旦连接不上，听课者就会大脑断链子，这时候对方的头脑就会从沉浸在你的分享的思维中醒悟过来。一旦醒悟过来，想要再让他们回归到你的思维轨迹上，那就真的需要很深厚的讲课功底了。
所以，在第三阶段的干货内容，主要是以成交结果为导向，去选择分享的课题。在这阶段的分享课题，可以是与成交相关的实战技巧或者操作案例。让对方感觉，今晚的最后一个干货要是不完全掌握，那就一大损失。
4.开课过程最后30分钟，进入成交阶段
经过前面3个阶段的分享，已经足以吊起听课者的胃口。在讲成交课程中，需要注意的环节如下：
第一：给予的课程或者产品要系统，有价值;
第二：要把付费参与进来与未付费参与的区别讲清楚;
第三：给的赠品要多，让对方觉得赠品就已经超值了;
第四：讲出对方付费参与后，能够获得哪些好处，挑重要讲;
第五：讲成交的过程中，要讲之前参与进来的人的成功案例;
第六：报付款方式频率，至少超过3次;
第七：制造稀缺，在成交过程中，将名额限定，在成交的过程中，自报已报名的人数;
第八：尽量开通一个支持信用卡或者花呗的收款码收款，成交率至少提升30%。
以上8个注意点，是在成交阶段至关重要的要素。
当然，以上所谓的30分钟为一阶段，是为了做流程说明好计算，才给出确定的时间。大家在营销的过程中，可以灵活调整。
成交这块的内容，更多的在于成交时的气势，以及语速言语转换的感觉上。
