3月14日晚李豪老师在《疫情后房地产营销渠道策略》直播课第二讲“全面挖掘市场中潜力客户”中，重点和学员们分享了疫情后三类有购房需求客户，如何吸引和挖掘意向客户和房地产线上线下的营销裂变。
其中就房地产线上线下的营销裂变，李老师分享了房地产营销裂变的特点，以及适合于房地产营销三种营销裂变的方式：
一、 传播裂变
二、 人员裂变
三、 销售裂变
李老师分享，多数项目在制定营销策略中，都是直接冲着销售裂变去的，这固然没有错。
但是没有传播裂变和人员裂变，怎么能有销售裂变呢?
一 传播裂变
在分享传播裂变时，李老师说：一切裂变的基础是要有传播力，营销没有传播力，就很难实现裂变。
传播裂变不是打广告，媒体宣传都是通过互联网传播方式或者人传人，口口相传的方式，实现低成本快速传播的目的。
传播裂变有三个结构：
1、传播裂变的时机，或者爆点。
想实现传播裂变没有一个好的时机或者引爆点，是很难实现快速传播，裂变式传播的效果的。
如这一次疫情，恒大第一个跳出打75折，这是恒大会选择时机，也懂得什么样的信息能够达快速传播的效果。
李老师认为分享时机或引爆点，可以是等来的，还可以是制造出来的。
如“双11“的活动，就是淘宝当年看到11月没有什么节日可以实现促销和电商活动，就创造了一个“双11”的光棍节，现在就变成每年的电商节了。
2019年某开发商想在12月初搞一个促销活动，一时也找不到由头，李老师给开发商建议促销活动由头有很多，比如公司5周年庆，双12活动或者二期封顶等。后面开发商就做了一个公司5年周年庆，回馈老业主，成功的做了一波老带新的活动。
能成为传播裂变第二个特点，这个事件或引爆点得有话题性。
什么样的内容有话题性题：
1)大众所关注的事情突变。
比如“新冠”疫情在中国被控制住了，国外现在却爆发了。
2)对自己有好处或坏处的。
比如某超市宣布肉10元一块，限时限量供应，如果这事是真的这个超市马上被挤爆了。或者房价涨了、油价涨了，而且不是涨一点，涨得比较多。
3)引发同情、赞美、申讨、批评的人或事，而且事件中的人或事，已经超越常规的人或事的范畴了。
3、传播的基数。
当事件或引爆点有了，话题性也有了，但是没有足够的传播面或者传播人的时候，这个事件的传播也不具备可裂变性。通常做法就是各媒体同步传播，人们通过自媒体疯传，相互告之，而且还有事件持续跟进揭秘或报道。
只有具备以上三个点，才能形成传播裂变。
二 人员裂变
李老师说，恒大这次能够成功的在3天内销售49000多套房源，除了时机选择好，还有一个很重要因素就是快速吸粉，将147万的经纪快速发展成为1000多万。
这使得75折优惠，能够快速传播广的最根本的。
很多开发商在做全民经纪人时，只关注成交率，而没有关注经纪人的基础。
李老师说经纪人带访量在1%，所以某些楼盘只发展了几百个经纪，当然只有几组的客户推荐。正所谓量变才会有质变，不把客户基数做大，不可能大量的成交的。
所以人员裂变，尤其是社会营销力不足够时，楼盘是很难实现质的飞跃。
李老师说，做人员裂变有三个非常重要：福利性或价值性、组织性和激励性。
三 销售裂变
当传播裂变、人员裂变都做好，销售裂变自然就有了。
房地产的销售裂变的方式就多了，
包括：拼团裂变、低价起拍裂变、经纪人裂变、老带新裂变、身份认同裂变、市场调研裂变、跨界裂变、优惠赚钱裂变等。
