京东店铺流量上不来？还没学会推广引流布局

释放双眼，带上耳机，听听看~！

最近有很多朋友和我沟通交流京东店铺问题和店铺操作，经常会有人问我，为什么你能把店铺做的这么好?我的店铺该做的也做了，但是为什么就是起不来?为什么京东店铺流量上不来……

种种疑问，让我们回归到问题本身，为什么会存在这样的问题和质疑。在我看来，从我们自身来说，对现存的结果就抱有不满，并不满意，更谈不上安于现状。既然很多人知道自身做的并不够，甚至差强人意，但面对问题，并没有直观的去感受问题。

也就是说，问题就在那，想解决，却从来没有做出实际行动，或者做的行动完全错误，才导致的结果较差。

而如何能改变这种现状? 又如何能让京东店铺走的更为长久?

我的回答是，从细节着手，由浅入深、由点及面的完善好运营思路和操作能力，使其清晰明确。

店铺做的不好，做不起来，和操作者的思维习惯和操作技术息息相关。我的文章一直都强调大家更注重操作思路，再强化对应优化方式。因为每个店铺的情况都不相同，想要把控好每个店铺，就不可能只具备单一的思路方式。

记住一点，京东可以让所有人来创造自身的价值和利益，但京东却不是做福利的，好好牢记这点，更容易贴近于运营操作。

今天就来分享一下，对于大多数朋友来说，最欠缺的几点京东运营思路，让店铺回归正确的操作轨迹，分为几部分：

一、产品布局

1. 首先要对产品有足够的了解和认知。因为所有环节的关键就是产品方面，对产品方面没有多层次的认识，是无法挖掘出潜力的。

了解好产品的基础信息，比如产品的属性风格、定价、SKU分布情况、销售环境等等。

2. 店铺产品的定位和划分。产品的精准定位，会让店铺情况趋于更好的发展，会让利润空间更为可观和可控。

绝大多数店铺的产品繁多，满足不同特定人群的特定需求。要区分好主推款、利润款、促销款、平销款等等，进行合理的搭配，满足大部分的情况才会获取更好的效果。

3. 任何数据和环节都需要精准定位，店铺本身也一样。清晰的定位，会让操作方向更加明确，控制精准了，数据也就精准了，精准流量，精准转化，整体的数据维度让店铺再上一个台阶，从而具备了强有力的竞争水平。

那么对于各项定位又如何执行呢?

牢记最关键的一点，明确好你产品的最佳受众，一旦明确好这点，那么你就会了解拓展的一系列关联需求和对应发展。再通过数据和环境等诸多因素，分析其需求和购买习惯。通过资料分析，来针对性的解决优化这一问题。

了解竞争对手，这比你了解自己更为重要，你的竞争对手会把你想要的多数信息都告知于你，这样的好处必须获取。深知卖点，针对性打击或差异化营销，通过一切的信息让自身处于有利地位，把有利转化成绝对的利益空间。

二、市场分析

1. 处于市场，必定要了解你所处的大环境，再逆天的操作也需要市场参考，可以创造极限，但是跳不过这极限，这也是市场的法则。市场容量的标准，容量大小决定了上限和发展空间。

2. 定价方面，更要结合市场参考和标准，除非品牌化或高端化需求等，不然最好不要过于偏离标准。产品要想更好的受众，那么也要适当的去迎合一些人，保证利润空间的前提下去贴近买家的购买心理和消费习惯。

三、推广引流

转化成交，最直接的前提就是要有流量的支撑。没有流量，一切的操作和数据也都没有了意义。所以不论你的店铺处于何种情况和何种阶段，都要特殊重视推广引流操作，因为这决定了一个京东店铺能否走的长远。

1. 付费流量

付费流量，也就是店铺所做的付费推广所带来的流量，为什么店铺要做付费推广去获取流量?就是因为店铺需要流量数据来带动其他数据的综合提升，当店铺没有流量，第一反应也是要去获取流量，所以通过付费流量会让店铺逐步向更稳定更完善的方向发展，并带动免费流量的提升，这样也就进入了所谓的良性循环，自然也就步入了盈利阶段。

更为重要的是，结合自身店铺情况，来分析调整推广的成本和节奏，这样往往会事半功倍。如果一味的去大量投放，操作又跟不上，那么也浪费了这样的资金和勇气。

推广方面根据店铺、类目产品和特定操作环境等来分析，着重去操作一些重要的引流方式，比如快车、海投、购物触点等。而标签化正是以后的大课题和大方向。

2. 搜索流量

这里将搜索流量和首页流量一起说明。要说搜索流量的重要性，那么绝对是第一梯队的。京东平台，很大程度还是更注重搜索机制，提高搜索权重，把搜索流量带动起来，转化也会强化很多，极大的增强了账户数据的稳定性。

而影响搜索流量的主要因素有：销量、价格、转化指标、权重指标、好评、其他数据指标等等，这里不一一列举了。

首页流量也很重要，虽然稳定性相对较差一些，但是爆发空间是不小的，可以让一个店铺的模样焕然一新，标签化的重视程度更大，之后也会越来越体现在这样机制之上创造新的极限空间。

3. 活动流量

活动产生的流量是带有非常大的潜能和爆发力的，有了活动流量的支撑，那么也相当于如虎添翼。当流量大量倾斜到活动产品上，我们需要及时的把控住，充分的利用这一点甚至能轻松拉开和竞店之间的差距。活动期间，有资源的利用好资源，也能完全体现一个店铺的综合实力，体现出运营者的高度决策力、高效执行力、全面的思维能力和随机应变能力等等。