两个月没更文，打开公众号后台，都有几分陌生，输出点干货给大家。
2021很魔幻的一年 ，似乎变了很多东西，大家不是在迎接改变，而是变成了被动改变，或者是，天变了，你没变，任凭那风吹雨打来，茫然无措。
圈内的人看抖音，和圈外的人看抖音处于两个效果，低调有幸的加入过圈内，也在圈外看过，和大家来聊这个年度最火的APP：抖音。一篇文章给你讲明白培训机构收费几万的内容。
01 抖音该不该做?
该不该做抖音之前，我们先思考一个问题，你做抖音的目的何在?
大多数人去做抖音，应该只为了一个目的：变现。
其实说变现，还是有点着急了，应该吸粉才是，大家把抖音当成是一个流量工具，抖音之所以受追捧，还是离不开的一个属性。那就是低成本的流量价值。
抖音好比是一条大海，我们只不过是通过短视频/直播，把他里面的鱼获取到我们自己的池塘里。
该不该做的另一重思考那就是投产比，成本和产出的计算。
①你打算投入多少钱去做抖音?
②你打算投入多少时间去做抖音?
③你是否已经有完备的变现路径?
④你是否能把抖音做好?
其实我们这个圈子的去做抖音，目前我没看到几个成功的，凤毛麟角。为什么大家做不成功?
还是上面的问题的结果。
最初，认为自己的能力，在抖音上随便讲几句就能火，天真了?
其次，自己的时间根本不充裕，作品也不用心，在应付的在试探。
最后，发了几条作品，没效果，拜拜。
从最初的，自信，到质疑，到放弃。
我们回头来看，你看到的别人几万赞，几十万赞的作品很简单，那是别人的，你看到别人低成本引流，那也是别人的，
只有那500播放没破，是你自己的。
做抖音，请你先尊重抖音，再谈做好抖音。
那么抖音该不该做呢?①该做：因为毕竟这是以后的发展方向，低成本获客，流量集中地。
②不该做：不要因为它是方向，就盲目去做，看自己的实际需要而决定。
02 抖音怎么玩?
以下内容大部分都是本人实操内容，也有本人对抖音的思考。
1、先思考变现，再考虑视频
上次去陈厂长的那个会，有一个几千粉丝，变现几百万的账号，大家可能听了感觉不现实，
事实是人家卖设备的，设备就是几十万上百万的客单价，自然变现几百万不稀奇。
所以，先有变现路径，变现产品，才是第一步，而不是上来去讲什么干货，拍什么视频，这些都不是重点。
换言之，这么几个问题，
你是谁：你想赚谁的钱：你提供什么服务/课程/产品：
你的同行有哪些：你同行怎么赚的钱：你打算怎么抄他们：
很多人说第一步是定位，我的理解是，第一步就是思考怎么赚钱，没有赚钱能力的账号，不要去做，做了也是白做。
2、短视频创作：
写短视频脚本难于写公众号，我认为要难很多倍，你让我写3000字的文章我可能很容易写出来，但是你要我写个300字短视频脚本，我却难得抠脚。
难在什么地方?短视频脚本是听的内容，公众号是看的内容。看是可以跳跃的，听是不能跳跃的。
客户的选择性，就是继续听，和下一个。那么如果留住客户继续听，这需要的本事，可比写公众号难多了。
写一个创作公式给大家。我自己总结的：脚本=选题+脚本框架+脚本内容+引导语+软植入
①选题：可以理解为标题，和整个视频的主旨
②脚本框架：脚本的结构，也是文案的骨架，好比文章的总分总结构一样，在短视频里面框架就是让观众看下去重要构成、
③脚本内容：你的文案，你的故事，案例。
④引导语：下的指令，点赞，关注等。
⑤软植入：这个重点要讲，一定要明白，你不是来输出干货的，你是为了流量成交来的，凡是抱着讲干货的心态来做抖音，你很难赚钱。一定要明白，短视频，既然短，就别指望多干货。要学的是夹带私货。
真正的重点是短视频中间植入你的内容，你的故事，人设，项目，产品。每个短视频都是为了变现，而不是为了知识小课堂，科普知识。
真正的厉害知识，你直播可以讲，交付的时候可以讲，短视频讲效果不大的。
所以短视频的明线是我输出了知识，暗线就是我怎么获取用户关注，怎么引流，怎么变现。
所以一个短视频脚本兼容这些内容，还是蛮难的，反正目前我卡在这个地方，卡的很难受，在找方法突破，所以我最近整理了很多头部标杆的脚本文案，在不断地拆解学习。
可以理解为内容不缺，但是在抖音上说出来的内容如何吸引人，这个问题的确值得研究。
3、短视频拍摄
①设备苹果手机一台，一个灯，一个场景(没有买个窗帘)一个支架。
②软件轻抖APP(提词器)
③表现力短视频最难的就是这个，写脚本的时候热血沸腾，拍出来不忍直视。找到自己的那种适合的表现力很难，方法似乎就是多拍，多找感觉。
有人天生有观众缘，有些人面相给人的感觉就是恶人一样。还有就是普通话问题，有些人的确吃亏。
1分钟以内的提词器比较好，1分钟以上的视频，个人建议做思维导图照着讲，长视频很难看着提词器，念出那种感觉。
4、短视频发布
①抖音上骗人的话：
不能从+号上传
打开这个端口，才能火一定要养号，养好多天等等，不胜枚举
凡是告诉你越来越复杂的，可以负责任的说，都是骗子。
就是内容的问题，如果感觉作品有问题，dou+就行了，别搞那些虚头巴脑的。
②打标签(目前流传的方法)dou+定向投放，选择粉丝量，自定义粉丝，对标你的标杆(10-20个10-50万粉丝的同行)，投放时间6小时。
如果涨粉效果很差，20-30花出去还没涨太多粉丝，自身作品不行隐藏作品，，重新创作优化作品。
啥时候100RMB 换到100粉丝，追投 5000粉丝之后憋大招，憋作品吧，不需要dou+启动了。
就是打标签，后续投放智能和你定向一样效果了，标签就打上了。
这里延伸的思考：dou+其实也就意味着抖音可以玩掠夺模式，你的商业能力强，你的作品优秀，你可以掠夺不如你作品人的粉丝。
03 关于抖音我的思考
①时代在变，要跟上图文到短视频的改变，作为一个小自媒体人，需要去学会这种新的传播手段，但是说实话，有公众号思维的人去做抖音，可能比素人还难，抱着旧框架去学新东西其实蛮不容易的。
但是时代如此，一个新的事物，必然要经历：看不上，看不懂，攀不上。
我相信我们现在很多人都在看不懂到攀不上这个状态下，比如铁山靠为什么会火，陈警官的反诈APP你下载了吗。
②竞争公众号时期，我没感到什么竞争压力，写自己的内容，想怎么写怎么写，想怎么创作怎么创作，但是到了抖音，一切都变了，空杯心态很重要。
尊重商业，敬畏商业，是我们做项目的第一关。
③变现抖音的变现你要去思考清楚你的变现人群①低客单的标准化产品/课程，去迎合低认知人群，②高客单的非标准化产品，迎合高认知高信任群体。
个人建议后者，因为你的流量获取有限，高客单才能拉高产出。
④拒绝空想，实干为先先把一个账号跑成功，自己还没做好不建议去做什么孵化别人做抖音的春秋大梦，先自己做好，甚至矩阵什么都不要去想。
现在你们可以去看下，抖音上教别人做抖音的那群人，是多么的内卷。
有吃饭讲的，有举杠铃讲的，有男女搭配讲的，反正创意都不同，但是内容都相同，你能讲的过他们，还是你打算穿超短裙黑丝袜倒立去讲。
思考清楚自己的商业，把抖音当成一个流量渠道，导入私域变现足以。
如果自己没有变现能力，找个有的人去合作，前期很难兼顾，引流和变现。抖音最初的变现都是接入的淘宝联盟，做事有先后，才能拿到好的结果。
