前天在小区门口碰到一个卖水果大爷。
摊位上的牌子上写着：10元3斤!
询问的人寥寥无几，本以为大爷过几天就会走。
没想到昨天再看到他时，摊位前已经人山人海了。
他怎么做到的?
掌柜好奇的观察了下，知道了其中原因。
01 赚钱永远是二八定律
掌柜一直有个认知：
钱的总量是一定的，想实现跃迁，就必须要让市场的钱到自己荷包里。
至于如何搞定这件事，答案也显而易见。
人们会为什么付费买单，你就去做什么。
很多人总在找能挣钱的生意，但同样一个项目，思维、执行、人脉、话术等任何一个的不同，转化的结果都会有所不同。
多数人的状态是：
在执行的过程中，因各种困难，倍感挫败，从而放弃。
周而复始，生生不息。
那些坚持对输出的，随着时间积累，出单是100%。
老大爷的案例，便给了我一个深刻的印象。
项目赚不赚钱，有时候营销策略远比产品本身更重要。
大爷是如何让冷清的生意变得火爆的呢?
方法很简单：
就是把牌子上的“10元3斤”改为“10元随便装”。
掌柜买了一带橘子，趁着人少的时候，跟大爷聊了聊。
大爷也实诚，直接讲出了他的秘密：
”我不亏本的秘密都在袋子上。“
橘子随便装，但是只能用我这里的袋子，经过测试，这类袋子最多也只能装3-4斤左右，相当于把原本3元/斤的橘子换了个玩法而已。
思维决定出路，同样的产品换个营销方案就能破局。
在信息差越来越小的今天，做生意依然要靠头脑。
02 知行合一才是赢的关键步骤
两年来，我的文章一直尝试把精英思维传递给普通人。
但很遗憾地发现，人的思维真的分三六九等。
大部分人把自己锁死在固有的阶层，终其一生庸庸碌碌。
今天聊聊这方面，希望能给大家些启发。
”思维决定出路。“
这句话改革开放的时候适用，21世纪的今天依然适用。
有兴趣的朋友可以看一部电影《一出好戏》，看看里面于和伟是饰演的老板是怎么白手起家的。
如何让脑袋里有料呢?
多看书
多看同行模式
多看市场的变化
多去试错各种方法
但知行合一，才是赢的基础。
03 想逆袭就先逃离舒适圈
抛开富二代和爆发户来讲，我们大部分人都是普通人。
而普通人的一生，就天生的会带着各种枷锁。
房租贷款、父母赡养、子女教育、家庭支出…
每天白天为了各种生机忙碌着，晚上到家只想窝在床上堕落着。
刷新闻、混社区、吹牛皮、打游戏、洗澡做梦。
偶尔一时的踌躇满志，也会在第二天起床时忘得一干二净。
周而复始，一天一年。
这种困境，就叫做舒适圈。
民谣《活着》里面有这样一段歌词：
每天站在高楼上，看着地上的小蚂蚁，他们的头很大，他们的腿很细，他们拿着苹果手机，他们穿着耐克阿迪。上班就要迟到了，他们很着急!
在浩瀚的世界上，我们都是小蚂蚁。
风华有几年，灿烂又能有几年?
想飞上天站在高楼上，唯有突破舒适圈。
去和懒惰、懦弱、享乐等这些低级欲望斗争。
这是最重要的第一步，和任何项目都无关。
04 做成一件事的固有模型
以如今信息获取的容易度来说，文字、音频、视频、图片都有相应的资料，社会上很多事情已经发生过很多次，只要掌握到过往解决问题的规律，都能获得成功的结果。
但我们说的创业并非完全如此。
创业往大了说，涉及到：
市场需求探索
参考解决方案
验证商业模型
小步试错调整
采集反馈优化
产品升级迭代
完善服务售后
…
以上的每一步，都是要一步一个脚印走出来的。
所谓快速上手的稳定收益的项目，模式大都做不长久。
那对于普通人来说，一下子学不会这么多东西怎么办?
最简单最有效的方法就是：复制。
就像玩游戏一样，高手怎么玩你怎么玩。
1：1复制，不说成为大神，但游戏水平的提升是肯定。
商业同理。
普通人怎么去复制?
1)对标
先不要去看网上那些大佬，先看你身边谁会赚钱。
把你所有的亲戚、朋友、同学的名字都写出来。
把那些过得还不错的单独圈出来。
再把他的工作、项目、资源等都写出来。
再把你有的资源、经验等都写出来。
2)利他
看看他们的项目你能不能复制。
能，你该怎么做?
不能，你又该怎么做?
最好的方式就是：调动一切的资源去和他近距离接触。
坦诚的告诉对方你想跟他学习。
如果被拒绝，就换另外一个目标即可。
千里马常有，伯乐不常有。
多找找，总有机会的。
但有一点，所有的交际核心都是：互惠互利。
对别人有用，他才会毫无戒备的带着你玩。
什么叫有用?
你能帮他解决问题，
你能给他提供资源，
你能为他赚更多钱，
…
舍不得孩子，套不着狼。
3)复盘
学习是一回事，学不学得会是一回事。
好记性不如烂笔头，项目上手了，实操了不能就算了。
每天做点总结，收获了什么，失败了什么，需要改进什么。
把别人走成功的路反反复复的走，慢慢的也就有了你自己的路。
乾坤未定，你我皆有机会成为黑马。
文：掌柜
