下午，有个朋友带我参加BNI的活动，第一次听过，收获多多。
活动是在一个礼品公司的茶室，2点准时开始，没人迟到。组织者，跟大家分享本次活动的流程，主题是分会种子团队启动会议。内容包括BNI介绍，种子团队要求等等。
喜欢深圳的节奏和营商环境。在深圳老板的办公室一般会有一个茶室。
有一个戏谑的说法，说北方人做生意喜欢喝酒，喝完酒互相吹牛，结果越喝越糊涂。南方人做生意喝茶，喝茶时谈清楚利弊，越喝越清醒。
还有就是AA制，在BNI的活动，产生费用，都是AA制，不允许某个请客。 这也是不错的社交方式，不存在欠人情或者说对他人造成不必要的麻烦。
先来简单介绍下BNI，或许还有很多人是不知道的，可能和我一样是第一次听过。
BNI代表 BUSINESS NETWORK ITNERNATIONAL
是一个商业引荐系统，帮助企业扩展商机。是一个国际商贸平台，集合不同行业精英，以“先舍后得 ”的精神互相帮忙、转介生意商机，创造出不一样的营商环境，让企业家生意做得放心又开心!
成立于1985年，由美国的IVAN MISNER博士创立，已运营36年，遍布超过74个国家、地区，拥有超过9000分会，会员人数超过28万人。
在过去的一年，BNI会员间进行的业务引荐超过1129万宗，业务成交量超过1033亿人民币。
这是一个全球商业引荐平台，致力于改编世界营商环境。
简单的说，加入后，会员之间会互相推荐客户，比如我是做企业营销服务，会员主动把身边有需要营销服务的老板，推荐给我。我也会把朋友推荐给，其他相关的会员。
BNI的核心理念
BNI的宗旨是“GiversGain 先舍后得”，会员间提倡先付出，后回报的行为精神。
通过一套专业的引荐系统，帮助会员之间创造更多的商机，并且建立互相之间一种长远而有意义的合作关系。
BNI的运作方式
1、在同一个分会，一个行业一个代表，会员间没有竞争只有合作。(也就是说，一个行业只允许一个人加入会员，比如小李是做保险的，那么这个分会就只有小李一个人是做保险的，不会有其他人)
2、五大要素：出席、培训、1对1、嘉宾、引荐。
3、科学的红绿灯评价体系：绿灯、黄灯、红灯、黑灯。
4、严谨高效的会议流程。
5、科学的培训体系(30秒介绍、主题演讲、沟通、引荐、邀约技巧等、BNI大学。。。)
6、落到实处的一对一走访，五张表。(关于会员信息、资源需求的表格)
7、人脉链接的内链网，可链接本地人脉和全球人脉。
8、严格的入会审核机制与淘汰机制。
加入BNI的价值
1、精准社交，低成本人脉杠杆，快速拓展商业人脉。
2、打造属于自己的营销团队和商业圈层。
3、分会相当于你的分公司，会员间互为免费的营销总监。
4、商机分享，发现更多销售线索和生意机会。
5、学习与提升。
如果要加入BNI会员，怎么收费？
第一年4350元，包含了一次性的650服务费和年费3750，年费是每年都需要交的。
每周一次的早会，200元左右，这是酒店场地费和早餐费。 早上6点半签到，7点开始，大概9点左右结束。
这是价格比生财有术还更贵，但是价值超高，偏线下，客户引荐，适合有产品、业务的老板。直接给你推荐客户，产生合作。
付费群有人参加过早会，他们的反馈很不错。
一进去之后，每个人都热情的跟你打招呼，问你是做什么的，需要什么资源，非常的热情。
直接高效。一位资深会员跟他说，很多人也会参加商会或者校友会之类。但是经常要一起吃吃喝喝，而对于做生意却羞羞答答。
而BNI就是这么简单直接——直接对每一个人说：我是做什么的?我有什么资源?我需要什么资源?每周一次，6:30的早会，每周都见面，每周都交流。甚至可以把自己的客户朋友作为嘉宾，引荐到BNI会议，一起来参加会议。
管理理念。是找管道的，而不是来找客户的。一位樊登读书会的BNI会员对我说，我过来不是来卖卡的，一张卡，365元，我就是把卡卖给几千会员,也没多少钱，没多少生意。所以，我们进来，需要直接、精准的告诉别人，我需要找哪一类的管道资源?比如，他就说他需要找一些有购买实力的企业会员，他需要找一些负责企业培训采购的人脉。
我过几天会去体验下早会，体验后，感触会更深。
这也是一个付费社群，主要是偏线下的社群。每周的早会，你都能见到会员和新朋友，还有一对一，企业走访等等，多次见面的场景，大大提升信任感。
而且通过系统的5张表，能清楚的让其他会员知道，你是做什么的、有什么优势、目标客户、兴趣爱好、人际关系、技巧等等。
总之，能高效的链接，让其他会员更好的给你推荐客户。
BNI把私域流量的玩法，做到了极致。
拉新：每周的一次的早会，会员是可以邀约朋友去的，相当于拉新、裂变。
运营：加入会员后的各种活动，一对一、企业走访、早会，这些都是运营，加深会员之间的链接，引荐客户，实现目标。
转化：怎么转化会员，有早会，还有小型的沙龙，都能转化，下午我参加的活动，有7个新朋友，4人当场付费加入会员。
裂变：不断的发展分会，邀请好友参加早会，都是在做裂变。
这些或许是表面的，最核心的是有专业的培训、系统支持、价值观、文化非常正。
如果你在做付费社群，有很多细节都值得参考借鉴。
体验也是一种学习，如果你有朋友是BNI会员，找他带你去参加次早会，或许会有不一样的收获。
