微商成就了不少人，也坑了不少人，我就是属于那种被自己挖坑埋掉的一类。言词激动了些，但是反映的是真实。
我跟合伙人是同学关系，同事关系，老乡关系。看起来是比较合拍的，但是还是因为价值观不和导致创业最终失败。他比较主张微商模式，毕竟14年到15年微商很火，而我有其他的模式想创新去做。这之间就有了些理念区别，在后来的工作中团队配合上或执行力上就大打折扣。其中的千丝万缕我就不说了。我挑几个重点讲一下，一是为了给大家警醒，二是真实分享我改变模式以后迅速突围的方法。
先来说说最初的失败原因：
1、我们最初的产品定价模式(零售是68，分销34，二级代理28，一级代理23，总代15)从这个定价策略来看就是照搬了微商的模式，但是我们只有一个单一产品。
2、团队核心成员就只有我们两个创始人，而且都对产品专业知识并不是非常熟悉。我们都并没有做过微商，却贸然走了这条路。
3、推广非常薄弱，整个团队顶峰的时候有20来人，只有我一人做推广，也做市场。但是其他20人居然都是等着我提供咨询客户，他们来谈，问题是团队的销售能力也是非常差。当我想砍掉无作为的团队成员时，合伙人却阻止了我，是因为面子问题。
4、人力成本高昂，业绩惨淡，导致资金链断裂，团队解散。
要找原因还能找一堆，做事业的人只会找方法，与合伙人分开以后，我决定自己一定要找到方法逆袭。
从新定位分析：
1、产品单一，适合多渠道化营销
2、必须扁平化，减少中间层级，让利给消费者和渠道
3、产品的消费群体大多是男性，必须找对消费购买环境
4、制订新的推广方案，营销方案
基于以上四点，我现在是这样做的。
1、产品零售价不变，因为大多数客户是接受我们这个价格的。
2、设计宣传单页，方便线下推广，且一千张成本也才100多元。再设计X展架海报。
3、定位渠道为：足浴店、鞋店、修鞋店、化妆品店、社区超市、养生spa等六个消费环境，供货价定为30。
4、价格策略调整，中间只设一个代理环节，但是暂时没有招募，我得自己先验证方法是否可行。
5、从我这里到消费者手中，中间只有一个环节，这样我就更加方便管理。
6、为合作渠道提供营销支持：宣传单和海报、百度地图认证、网络营销咨询。将自己擅长的东西变成可视化的价值，为合作伙伴服务。
7、第一次供货仅需10盒产品，能在一个月以内第二次再进货，价格将为25。
这样一来把握就大多了，况且这些店铺本身就在进别的同行产品进行零售。我提供了别的供应商没有提供的增值服务。于是我今年3月份果断走出去拜访店主，在出门拜访前我就准备好了名片、工作证、百度地图认证优势说明书、供货合同和收款单据。
第一天便签回了客户单子，肯定是备受鼓舞信心大增。
补充一下百度地图能为商家带去的好处:
做百度地图认证推广优势：
① 目前地图搜索普及率很高，使用百度地图用户约4亿人次，可以提升店面曝光率，免费的广告宣传。
② 当地需要购买化妆品、鞋子、修鞋的客户通过手机或者电脑的百度地图搜索，比如搜索(化妆品店、鞋店、修鞋店等)可以搜索到店家信息(店面地址、电话)从而进行购买。
③ 如添加百度红色认证标识，则显得更具权威真实性，并且可以在用户搜索时优先被搜索到。
通过单品多渠道的模式，建立营销网络，接下来这个基础上再创业就会容易多了，本文献给每一位奋斗在创业路上的伙伴们!
作者微信：853928329
